Sales Performance Management

Optimiser la productivité des commerciaux et atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires à l'aide des outils de planification avancée et d'automatisation des processus.
 

Suivi mobile de la rémunération

Application mobile de commissions
Obtenir une vue d'ensemble des revenus, des crédits et des transactions de paiement.
Tableaux de bord de rémunération
Présenter aux commerciaux leurs performances individuelles, et aux responsables commerciaux les performances de leur équipe par rapport aux objectifs.
Identifier les meilleurs éléments
Mettre en place des primes non financières, des classements, des scorecards et des mécanismes ludiques pour encourager et récompenser les comportements privilégiés.

Coaching de vente guidée

Etudier les meilleurs éléments
Identifier les meilleures pratiques pour faire franchir un cap aux commerciaux les moins performants.
Reconnaissance publique
Etablir des classements et des scorecards pour saluer et récompenser les performances de vente.
Collaboration en temps réel
Lancer des conversations de coaching en temps réel autour d'activités de vente spécifiques à l'aide d'Oracle Social Network.

Planification intelligente des ventes

Optimiser la couverture commerciale en équilibrant les territoires
Établir des territoires de vente complexes en fonction de la situation géographique, de l'unité opérationnelle, de la ligne de produits, du secteur, des comptes nommés ou de tout autre attribut personnalisé sur plusieurs canaux de vente.
Analyse des espaces vides
Identifier les comptes au plus fort potentiel de revenus et se concentrer dessus.
Aligner les objectifs et quotas individuels sur la stratégie commerciale
Définir des objectifs commerciaux à aligner avec les objectifs descendants.
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