Artificial Intelligence

Outils décisionnels tenant compte des processus qui guident les commerciaux à chaque étape du cycle de vente.
 

Scores de probabilité de gain

Les scores de probabilité de gain basés sur l'IA et sur les données aident les commerciaux à définir l'ordre de priorité des opportunités de vente et à améliorer la précision des prévisions. En s'appuyant sur les attributs clients, les activités de vente, l'étape dans le pipeline et l'historique des résultats de vente, le modèle de science des données attribue un score à la probabilité de gain et identifie les éventuels écarts par rapport aux prévisions existantes pour inviter à un examen plus approfondi.

Les scores de probabilité de gain fournissent aux commerciaux une estimation objective de la probabilité pour l'opportunité d'aboutir, ce qui les aide à identifier les problèmes potentiels. Grâce à ces informations, l'équipe de vente est plus efficace, plus concentrée et prête à conclure davantage de contrats.

Meilleure action de vente à suivre

Des recommandations automatisées concernant les meilleures actions à suivre optimisent les activités d'exécution des commerciaux. Les actions sont déterminées en fonction des efforts de vente, des étapes de vente et des résultats antérieurs, autant de données qui figurent dans l'historique des ventes. Ces "meilleures actions de vente à suivre" basées sur la pratique donnent des indications claires aux commerciaux sur les actions les plus susceptibles de concrétiser chaque opportunité de vente.
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