Künstliche Intelligenz

Prozessbezogene Business Intelligence, mit der Vertriebsmitarbeiter durch die einzelnen Phasen des Vertriebszyklus geleitet werden.
 

Scores für Erfolgschancen

Dank KI- und datengesteuerter Erfolgschancenscores können Vertriebsmitarbeiter Vertriebschancen priorisieren und die Prognosegenauigkeit verbessern. Anhand von Kundenattributen, Vertriebsaktivitäten, Pipelinephase und Ergebnishistorie bewertet das Data-Science-Modell die Erfolgschance und identifiziert Diskrepanzen mit vorhandenen Prognosen, um weitere Untersuchungen anzustoßen.

Mit den Erfolgschancenscores kann der Vertriebsmitarbeiter die Abschlusswahrscheinlichkeit einer Chance objektiv einschätzen. So können eventuelle Probleme besser identifiziert werden. Mit diesen Informationen kann das Vertriebsteam effizienter und zielgerichteter arbeiten und mehr Geschäfte abschließen.

Nächste beste Vertriebsaktion

Automatisierte Empfehlungen für die nächsten besten Aktionen optimieren die Arbeit des Vertriebsmitarbeiters. Maßnahmen werden basierend auf vergangenen Vertriebsbemühungen, Vertriebsphasen und Ergebnissen bestimmt. Dabei werden Vertriebshistoriendaten herangezogen. Dank dieser praktischen Vorschläge für "Next Best Sales Actions" erfahren Vertriebsmitarbeiter, welche Maßnahmen am ehesten zu einem erfolgreichen Abschluss jeder Vertriebschance führen.
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